Bac +3 - Responsable de Commerces et de la Distribution (RCD)
Fiche RNCP : 40675
Dernière mise à jour : 28/07/2026
Le Responsable de Commerces et de la Distribution exerce sa fonction au sein d’un établissement relevant d’un réseau de distribution intégré, associé, indépendant, grossiste ou de détail pour professionnels ou particuliers.
Interface entre la direction et ses équipes, il a en charge un périmètre qui englobe un point de vente dont il assure la responsabilité au niveau de sa gestion commerciale, administrative, logistique et humaine, dans un objectif global d’amélioration de la performance économique.
Ses missions nécessitent à la fois une vision à moyen terme des activités et une adaptation aux imprévus du quotidien.
L’évolution de carrière peut être rapide notamment grâce à la mobilité interne.
Le poste de Responsable de Commerces et de la Distribution peut être un tremplin vers les fonctions de chef de secteur, de directeur de magasin, d’acheteur, de chef de département, de chef de produit, puis vers des fonctions de direction de groupe.
Informations pratiques
Durée
469 h. - 12 mois (sept. → juil.) - Possibilité de valider un ou plusieurs blocs de façon indépendante.
Rythme
Présentiel - 1 j/sem. (mercredi ou jeudi selon campus) + quelques semaines complètes - 25 pers. max.
Coût
Coût indicatif contrat d’apprentissage : 6 345€. Formation en contrat de professionnalisation : nous consulter. Dans le cadre d’un contrat en alternance, les frais pédagogiques sont pris en charge par l’OPCO de l’entreprise. Aucun frais de formation n’est à la charge de l’alternant. Seule la CVEC reste due par l’étudiant.
Dates de rentrée
Septembre 2026
Accès et admission
Niveau requis
Bac+2
Modalités d'accès
- Être titulaire d’un titre ou d’un diplôme de niveau 5 (Bac +2) dans les métiers de la vente et du commerce
- Réussir les tests et l’entretien de sélection
- Signer un contrat d’apprentissage / professionnalisation avec une entreprise ou valider l’accès à la formation via un des autres dispositifs prévus (CPF, Plan de formation de l’entreprise, CPF de Transition et pro-A, VAE)
- Equivalence : titre de niveau 6 (Bac +3). Diplôme reconnu par l’État de “Responsable de Commerces et de la Distribution”, inscrit au RNCP 40675 niveau 6 – CCI France Réseau Négoventis
- Passerelles : pas de passerelle spécifique
Modules de formation
- Analyser son marché
- Définir un plan d'action commercial
- Définir la présentation de l'offre et sa mise à disposition
- Optimiser l'expérience client
- Suivre et piloter la performance commerciale
- Veiller à la sécurité et l'accessibilité de l'espace de vente
- Gérer la relation fournisseurs
- Gérer et optimiser les stocks
- Analyser les résultats d'activité
- Réaliser le reporting de l'activité
- Recruter et intégrer des collaborateurs
- Organiser le travail et le planning de l'équipe
- Animer et manager son équipe
Objectifs et compétences
Objectifs de la formation
- Elaboration du plan de développement de l'unité de vente
- Organisation et gestion des espaces de vente phygitaux
- Optimisation de l'expérience client intégrant les différents canaux de l'unité de vente
- Suivi et évaluation de la mise en oeuvre des actions commerciales et extra-commerciales phygitales
- Contrôle de la conformité de l'espace de vente sur le plan de la sécurité et de l'accessibilité
- Gestion des approvisionnements et des relations avec les fournisseurs de l'unité de vente
- Gestion des stocks, des inventaires et du réassort en vue de la vente sur les canaux physiques et digitaux
- Gestion et reporting de l'activité de l'unité de vente sur le plan financier
- Recrutement des employés permanents et intérimaires de l'unité de vente
- Organisation du travail et établissement des plannings des collaborateurs de l'unité de vente Encadrement et animation de l'équipe de vente
Débouchés professionnels
Métiers visés
Poursuite d'études
Bac +5 Manager de Commerce et de Centre de Profit
Résultats et indicateurs
Taux de réussite
2024 (100 %) - 2025 (100 %) - 2026 (100 %)
Taux d'insertion
22%
